Группа запуска доходных продуктов в недвижимости
Для владельцев крупных объектов и Застройщиков, заинтересованных в выходе из актива и готовых рассматривать сценарий розничной продажи.
SALESDEP
Что такое доходный продукт в недвижимости?
Доходный продукт — это упакованное решение, отвечающее требованиям и ожиданиям целевой группы покупателей, ориентированных на получение пассивного арендного дохода от недвижимости.
Зачем это собственнику объекта?
Доходный продукт
Ситуация:
у Вас есть действующий объект недвижимости, который полностью или частично сдан в аренду, стоимость актива превышает 1 млрд рублей.
Задача:
продать актив.
Стандартное решение:
Что можем сделать мы:
Минусы:
Плюсы:
продажа объекта одному покупателю.
сформировать розничный продукт, отвечающий запросам розничного инвестора, и полностью его реализовать в согласованные сроки.
- Таких покупателей ограниченное количество
- В зависимости от схемы сделки и срока владения активом технический/финансовый/юридический/ бухгалтерский аудит могут занимать до 6мес, а в результате возможны дополнительный торг или срыв сделки, что приводит к новому поиску покупателя.
- Стоимость актива прямо влияет на срок его реализации и чем крупнее покупатель, тем ниже стоимость возможной реализации.
- Продажа в розницу более управляема, рынок покупателей гораздо шире
- Цена реализации выше, чем при продаже одному покупателю
- Плановый график выбытия из актива, выручка от реализации как от продажи лотов, так и от аренды по тем помещениям, которые еще не проданы.
- При желании Вы сможете сохранить за собой управление и обслуживание комплексом после его продажи и получать доход от управления.
Ситуация:
вы застройщик жилой недвижимости в городе, где предельная стоимость квадратного метра жилой недвижимости составляет 130 000−150 000 рублей/ кв. м на квартиры бизнес-класса; Вам достается недостроенный коммерческий объект.
Задача:
реализовать объект с выручкой более 2 млрд рублей, чтобы окупить понесенные затраты и получить требуемую норму рентабельности.
Стандартное решение:
Что можем сделать мы:
Минусы:
Плюсы:
создать различную «нарезку» апартаментов в рамках объекта и управлять продажами через количество апартаментов каждого типа и их стоимость, работа с ограниченной целевой аудиторией.
разделить объект на разные функции, включая как классические апартаменты для собственного проживания (псевдожилье), так и доходные функции — отель, апартаменты с управлением для сдачи в аренду и получения собственником пассивного дохода.
- Высокая доля нераспроданных площадей к моменту ввода в эксплуатацию
- Высокий уровень конкуренции с другими застройщиками, которые по аналогичным ценам будут продавать не апартаменты, а именно жилую недвижимость со всеми вытекающими преимуществами — от более низких ставок ипотеки до более низких тарифов на содержание готовых объектов.
- Обоснованное увеличение стоимости квадратного метра за счет запуска в реализацию доходных функций
- Оценка стоимости объекта покупателем происходит через доходность, а не через стоимость, что может дать увеличение цены в 1.5−2 раза
- Отработка возражений относительно приобретения коммерческой, а не жилой недвижимости
- Расширение целевой аудитории покупателей.
Ситуация:
строящийся комплекс апартаментов близкий к сдаче в эксплуатацию, продажи замедлились.
Задача:
стимулировать сбыт, распродать объект до ввода в эксплуатацию.
Стандартное решение:
Что можем сделать мы:
Минусы:
Плюсы:
сформировать акционные предложения в действующем продукте.
проанализируем объект и окружение, предложим дополнительные точечные решения по созданию нового доходного продукта в рамках существующего объекта.
- Отстраивание от конкурентов только в рамках сущесвующего продукта за счет акций, рассрочек, кросс-продаж и т. п.
- Увеличение маркетингового бюджета
- Увеличение затрат на реализацию без роста стоимости.
- Отстраивание от конкурентов не за счет цены и увеличения маркетингового бюджета, а за счет расширения продуктовой линейки объекта
- Расширение целевой аудитории покупателей проекта
- Увеличение объемов реализации без потери стоимости.
Бесплатная экспертная оценка от SALESDEP
Вы можете оставить заявку, и мы дадим оценку о возможности реализации доходного продукта на вашем объекте
Наши решения базируются на реальном опыте реализации доходных продуктов и постоянном взаимодействии с наработанной базой инвесторов в портфеле, поэтому при разработке продукта мы проводим закрытые предпродажи для тестирования наших гипотез.
Наш подход к созданию доходного продукта
Услуги
Анализ и постановка задачи
Подготовительный этап
Изучение объекта
1.
2.
Сбор и анализ данных
3.
Оценка репутации проекта
4.
Определение барьеров, преимуществ
Анализ рынка и целевой аудитории пользователей
Исследование сегмента
1.
2.
Конкурентный анализ
3.
Формирование гипотез о ЦА
4.
Разработка JTB целевых групп покупателей, УПТ
Разработка продуктового решения
Разработка продуктового решения
1.
2.
Порядок реализации
3.
Сегментация лотов
Рекомендованные тарифы
Калькуляторы дохода
5.
6.
Формирование прайса и прогноза продаж
7.
4.
Анализ потребителей и барьеров ЦА
Целевая аудитория покупателей
Разработка продуктового решения
1.
2.
Рекомендации по стратегии коммуникации
3.
Анализ текущего пути клиента
Продажа и взаимодействие с клиентами
Выводы и рекомендации
1.
2.
Рекомендации по воронке продаж
3.
Разработка материалов для продаж
Презентация продукта отделу продаж
4.
5.
Варианты сотрудничества с SALESDEP
Проанализируем ваш проект, сформируем предложение по его розничной реализации, упакуем в доходный продукт.
поможем создать
поможем реализовать
поговорим открыто
Выведем свой отдел продаж на ваш проект и запустим продажи доходной недвижимости в короткие сроки.
Бесплатно дадим экспертную оценку о возможности реализации доходного продукта на вашем объекте.
*есть примеры, когда мы отказывались от платного консалтинга, поскольку считали нецелесообразным создание доходного продукта на объекте
Знаем как продавать инвестиционные продукты недвижимости, кому продавать и умеем это делать
Факты о SALESEP
лет опыта в доходной недвижимости, с 2007 г.
коэффициент возврата клиента
конверсия в сделку в зависимости от проекта и региона
млн руб. привлекли инвестиций в рамках 1-го закрытого мероприятия
16
53%
2,2-4,7%
250+
«теплых» инвесторов в базе
11 500+
активных инвесторов в базе
1 800+
млн ЕВРО бюджет самой крупной сделки
63
кв.м доходной недвижимости продано в розницу за последние 3 г.
8 452
человек прозвонили с 2016 года по холодной базе
140 000
Мы специализируемся на продаже проектов в сегменте доходной недвижимости
Проекты SALESEP
Бизнес-центр в розницу
г. Москва l Уже работает l Площадь объекта 17 000 кв. м. I Количество лотов 226
Бизнес-центр расположенный в ЦАО г. Москвы, полностью сдан в аренду арендатору-госкомпании.
Бутик-отель 4* в Москве
г. Москва l Уже работает l Площадь объекта 2 100 кв. м. I Количество лотов 82
Реновированное административное здание под отель с отельным оператором. Продажа номеров «под ключ» розничным инвесторам с последующим управлением.
МФК в центре города
Регион г. Липецк l Подготовка ИРД l Площадь объекта 30 000 кв. м. I Количество лотов 600
Недостроенный и законсервированный объект в центре города решено достраивать с функциями — коммерческая инфраструктура, отель, сервисные апартаменты и апартаменты для собственного проживания.
Комплекс апартаментов в инновационном кластере
г. Москва l Завершение строительства l Площадь объекта 32 000 кв. м. I Количество лотов 46 из 488
Комплекс с нераспроданными апартаментами к окончанию строительства. Решено создать на выделенном объеме инвестиционный продукт.
Доходный дом в Москве
Регион г. Москва l Ремонт l Площадь объекта 300 кв. м. I Количество лотов 8
Выкуплены 2 этажа свободной планировки в историческом доме в центре столицы для создания доходного дома в премиальной локации.
Собственный портал о доходной недвижимости в сегменте отелей и сервисных апартаментов
Портал
Выбирая нашу команду, вы выбираете 16 лет опыта работы именно с доходной недвижимостью и инвестиционную базу 1800+ клиентов
Команда
Дмитрий Сороколетов
Директор, основатель компании SALESDEP
Опыт 16 лет
Формирует розничные инвестиционные продукты на базе недвижимости
Дарья Брюховецкая
Анжелика Васильева
Катерина Герман
Зам. директора управления капиталом, со-основатель
Руководитель отдела аналитики
Руководитель отдела продаж, инвестиционный консультант
Опыт 12 лет
Опыт 11 лет
Опыт 7 лет
Оценивает инвестиционную привлекательность проектов
Анализирует доходные объекты, рынок, конкурентов. Выступает на профильных конференциях и мероприятих.
Ментор отдела продаж. Ведение клиентов. Консультант по доходной недвижимости.
Занимается подбором и адаптацией сотрудников. Формирует программы обучения.
Делаем то, что готовы продавать, и продаем то, что готовы купить повторно
Юлия Кибирева
Опыт 7 лет
Менеджер по подбору персонала
Создать продукт
Дмитрий Сороколетов
Директор, основатель компании SALESDEP
Опыт 16 лет
Формирует розничные инвестиционные продукты на базе недвижимости
Дарья Брюховецкая
Анжелика Васильева
Катерина Герман
Зам. директора управления капиталом, со-основатель
Руководитель отдела аналитики
Руководитель отдела продаж, инвестиционный консультант
Опыт 12 лет
Опыт 11 лет
Опыт 7 лет
Оценивает инвестиционную привлекательность проектов
Анализирует доходные объекты, рынок, конкурентов. Выступает на профильных конференциях и мероприятих.
Ментор отдела продаж. Ведение клиентов. Консультант по доходной недвижимости.
Занимается подбором и адаптацией сотрудников. Формирует программы обучения.
Делаем то, что готовы продавать, и продаем то, что готовы купить повторно
Юлия Кибирева
Опыт 7 лет
Менеджер по подбору персонала
Создать продукт
Продажа жилой, коммерческой или доходной недвижимости
У всего своя специализация, своя целевая аудитория со своими переживаниями, ожиданиями, возражениями, триггерами принятия решений, поставленными целями, шаблонами поведения.
Мы специализируемся на доходной недвижимости и поможем сделать востребованный продукт.
Партнеры
